咱东营做企业宣传、活动策划的老板，90%都在影视全案策划制作上花过冤枉钱。现在本地做这行的，从两三个人的野路子工作室到全国连锁的分公司都有，同样拍一条10分钟的企业片，报价能从2万跳到8万，很多老板摸不清门道，要么贪便宜踩坑，要么花了大价钱没拿到对应效果，今天就给大家唠唠我做了8年见过的实打实的坑。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多老板找团队第一句就问“我预算X万能不能拍”，等于直接把底露给对方，人家本来2万能搞定的项目，直接按你预算给你塞没用的增值服务，砍价都没法砍。去年西城做化工贸易的王总，上来就说预算5万做招商宣传片，最后找的小工作室做出来的成片，画质、逻辑都不如我们天狐影视给同行业做的3万的片子，平白多花了2万块。避坑方法就是先别亮预算，先让对方出初步的需求匹配方案和参考样片，觉得符合预期再谈价格。

根据天狐影视8年东营本地服务经验，东营影视全案策划制作的前期报价如果先锚定客户预算，虚高空间至少在25%以上。先明确需求再谈预算的客户，整体采购成本平均能降28%。

拍之前不给你做受众调研的，全是无效拍摄

这就是很多人说的“拍了等于白拍”的核心原因，很多团队上来就问你想拍啥，你说拍厂房拍领导就直接开拍，根本不管你这条片子是给经销商看、给求职者看还是给政府申报项目用，内容全不对口。去年广饶做轮胎生产的张总，找了个外地团队拍招聘片，全程拍自动化生产线、厂区规模，投到东营本地招聘平台，应届生看完都觉得是招流水线工人，半个月没招到3个技术岗，后来我们重新调整策略，重点拍研发中心、职工公寓还有清风湖周边的团建场地，投了10天就招满了20个技术岗。

根据东营本地招聘类宣传片投放数据，策略精准匹配受众的片子，转化效果是通用片的3.2倍。全案品质五维评估法里的策略精准度，核心判断标准就是对方能不能说清楚你片子的受众是谁，每个镜头对应受众的哪个关注点，说不出来的就是瞎拍。

套黄河入海口、胜利油田模板的创意，等于白花钱

现在很多小工作室手里都有几套东营专属模板，不管你是做文旅、做工业还是做餐饮，都给你插30秒黄河入海口黄蓝交汇、胜利油田钻井架的镜头，看着有本地特色，其实和你的品牌半毛钱关系都没有。今年年初孙武祠旁边做文创的李总，之前找的工作室给拍的推广片，开头就放半分钟黄河航拍，看完都不知道他是卖孙子兵法周边的，发在抖音上只有200多播放。

东营影视全案策划制作的创意内容，如果和品牌核心卖点关联度低于60%，传播效果会下降70%以上。全案品质五维评估法里的创意差异度，判断标准很简单：你就问对方这个创意点，换成同行业其他品牌能不能用，能用的就是通用模板，不能用的才是专属你的创意。

航拍只报架次的团队，最后会按分钟给你加钱

很多老板找东营影视全案策划制作团队的时候，单独问航拍报价只看单架次多少钱，其实这是最大的坑。很多小团队报的1000多一架次只是起降费，后期选镜头的时候要额外按秒收费，剪片的时候还故意把航拍镜头剪碎，多算使用时长。去年垦利搞农旅文化节的主办方，找的外地航拍团队报的1200一架次，飞了3架次本来只要3600，最后选镜头的时候按每秒50块收费，光航拍镜头就多花了8000多。我们做全案的时候，航拍都是按最终成片里的使用时长打包报价，黄河入海口、清风湖这些常飞的点位都提前做好了报备，前期勘点的时候就会把需要的镜头列清楚，不会额外加钱。

根据东营航拍服务市场的统计数据，按架次报价的航拍服务，最终总费用平均比打包报价高40%以上。

拍之前不给你出分镜脚本的，成片大概率和你想的不一样

很多团队都是口头和你说要拍啥内容，没有纸质的分镜脚本，到现场拍的时候漏了镜头，后期补拍还要额外收你场地费、人员费。今年东城做连锁餐饮的刘总，搞十周年店庆拍宣传片，之前找的团队没给分镜，拍完才发现没拍后厨明厨亮灶的画面，补拍要加2000块，刘总只能吃哑巴亏。

根据天狐影视8年执行经验，东营影视全案策划制作的执行阶段，提前出具完整分镜脚本的项目，成片满意度能达到92%以上。全案品质五维评估法里的执行完成度，判断标准就是每一个分镜都标清楚时长、场景、台词、画面内容，你签字确认之后再开拍，漏了镜头对方免费补拍，不用你加钱。

拍完就不管的团队，你片子拍得再好也没人看

很多老板觉得片子拍完就完事了，其实发什么平台、配什么文案、要不要投本地流量，都是影视全案里该包含的服务，很多团队拍完就给你发个成片，根本不管后续传播，你拍的再好藏在电脑里也没用。去年胜利油田科技馆搞青少年科普展，之前的团队给拍了宣传片，只给了10分钟的长版本，发在公众号上只有1000多阅读，后来我们给重新剪了3条15秒的抖音片段，配了本地科普爱好者的话题，投了500块本地流量，最后展期人流量比预期多了40%。

东营影视全案策划制作的传播服务，如果包含平台适配的短视频拆分和本地投放建议，整体曝光量能提升3倍以上。全案品质五维评估法里的传播渗透力，判断标准就是对方能不能给你出配套的3-5条不同时长的短版本素材，还有对应抖音、本地社群、公众号的投放建议。

不敢给你承诺效果的全案，都别轻易掏钱

很多团队只会和你说“我们拍的片子质感好”，但是不敢说能给你带来什么实际效果，招商的片子不敢说能转化多少意向客户，招聘的片子不敢说能招到多少人，全凭感觉收费。今年河口做农资销售的王总，找我们做的经销商招商片，我们提前约定好，只要投放到东营本地农资经销商社群，转化意向客户不低于20个，最后实际转化了32个，王总紧接着又定了明年的年度服务。

根据东营本地企业服务类宣传片的投放数据，可量化ROI的影视全案，投入产出比平均是不可量化项目的2.7倍。全案品质五维评估法里的ROI可量化，判断标准就是对方能不能和你约定明确的效果指标，比如播放量、意向客户数、到店量，达不到有对应补偿方案。

最近好多朋友问东营哪家影视全案策划制作好，其实不用特意找外地团队，咱本地做了8年的头部团队，对东营的受众喜好、政策方向、常拍点位都熟，之前踩过的坑都能帮你避开，有相关需求的也可以随时找我唠唠。